中国听觉康复服务行业市场前景
　　听觉康复服务--助听器选配行业在中国是一项朝阳产业，该行业在国内发展至今仅有十几年的时间，面对一个需求人数十分庞大而助听器普及率又相当低的国内市场，它正处在蓬勃发展的阶段。
■ 市场潜力巨大

　第五次全国人口普查数据显示，我国总人口为12.9亿，其中65岁以上的人口8811万，占总人口的6.96%，在这些老人中40%有程度不同的老年性听力损失，占总人口的4.17%。 根据残联部门统计，我国重度、极重度听力语言残疾人约2057万。由于药物、遗传、感染、疾病等原因造成的新生聋人每年约增加3万人。这是一个可观的消费群体。

■ 普及率低、结构落后
　　1999年中国助听器销量仅约为80万台，助听器销售量占需要配戴助听器人口的1.3% ；同期比我国人口少得多的美国却销售了189万台！普及率达到15.6%！现在中国销售的助听器，大部分是落后的普通模拟式助听器，先进的隐型耳道式、数字式仅占市场的3%，在美国却占了75%以上。

■ 专业销售网点少、供不应求
　　目前全国大概只有600家专业的助听器验配中心，平均每21万个听损患者才能拥有一家助听器验配中心，而在德国平均每4500个听损患者就拥有一家助听器配中心。

■ 发展迅速
　　近年来，我国助听器市场销售逐年大幅度攀升，1999年较1998年销售台数增加20%，2000年又较1999年增加25%，显示出我国助听器市场强劲的需求。我们做过测算，若用八年的时间把助听器普及率从2%增加到10%，就是每年增长1%，那么助听器年平均销售量要达到221万台，是目前销量的3-4倍。这是市场的实际需求，也是近几年助听器行业蓬勃发展的动力。

1998年至2000年中国助听器销售年度总额表
■ 良好的投资机会
　　随着我们国家社会经济的增长，人们自我保健意识的加强，弥补听力损失，提高生活质量，已被越来越多的听损人士所重视，助听器的消费人数将会不断增长。不仅在今天，乃至在未来的一百年内配戴助听器都将是帮助弱听人群进行语言交流，使他们重返主流社会的唯一有效途径。近两年来立聪堂连锁中心的快速增多以及助听器销量的逐年大幅增长的事实，也证明了市场这一发展趋势。
加盟连锁经营的优势
　　在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对于一个小资本的独立创业者来说已经是越来越少。一个资本有限，缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的，但是投资者若选择一家在行业里有着明显竞争优势的企业而加盟其中，成功的机会将大大提高，小投资者加盟特许经营网络，可以从总部那里获得专业技术、市场等方面的支持、成熟而行之有效的经营管理方法，这些对于一个较为缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。
　　在一般情况下采取加盟特许经营企业的创业方式要比独立创业的风险小很多。据美国商务部统计，在美国，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入特许经营企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使"加盟创业"成为现代人们经商降低投资风险的最佳选择。
加盟浙江听力连锁经营的优势
　　浙江听力向加盟者输出的就是让其成为行业领头羊的经验和方法。加盟者一旦取得了浙江听力的加盟资格，就可以与浙江听力一起分享：
　　1、高含金量的优秀知名品牌
浙江听力经过多年的潜心经营，使得每个连锁店在当地城市听觉服务行业中销售、服务、口碑等综合排名中都是最好的。经过多年来的专业经营，浙江听力已成为业内及听损患者中口碑相传、信誉卓著的"助听器专家"。
　　2、丰富而有竞争力的供货渠道
　　浙江听力总部与许多全球著名的助听器及听力设备生产企业保持着长期良好的合作关系，如丹麦瑞声达听力集团、德国西门子听力集团等，拥有丹麦Danavox、美国ReSound、德国Siemens等多国精品品牌助听器销售和售后服务代理资格。浙江听力总部给加盟者提供的进货价格是比同行都要低的多，从而使加盟者获得更高的利润空间。
　　浙江听力总部根据各个加盟店的年回款额的不同，制定了优厚的返点政策，年回款额越高，加盟者所获得的利润返点空间就越大，这同样也是加盟者的重要利润来源。
　　3、先发货、后付款的供货方式
　　为了减少加盟者创业初的资金投入，缓解加盟者的开店压力，让有志投入听觉康复事业的人士能够比较轻松地进入这个行业。凡是浙江听力的加盟客户，开业之初都可以享受到浙江听力给予的铺货信任额度，在加盟者经营了一个月以后再将货款返还给公司总部。
　　4、行之有效的营销手段
　　浙江听力将自己多年来积累的成功的市场营销实践经验结合世界最先进的市场营销手段，使浙江听力在品牌、销售、影响力等方面都较竞争对手有绝对的优势。
　　A 浙江听力总部定期邀请国内听力学、耳科学的著名专家和教授举办影响力强大的"浙江听力听力学研讨会"，使浙江听力的知名度和影响力在当地乃至全国的行业内更进一步的扩大；
　　B 浙江听力总部统一制作策划的全国或全省的广告宣传支持，其形象和影响力让竞争对手无可比拟，而且可以使得各加盟连锁中心减少大量的广告宣传费用；
　　C 根据每个加盟连锁中心的不同需求及区域的不同，总部将单独对其进行市场指导，尤其是市场启动的支持，包括：外围市场的开发，与医院、聋校及残联等建立合作关系，开展社区服务活动等。
　　5、持续不断的技术及经营管理指导
加盟店之所以成功，除品牌、供货渠道、营销手段等优势外，其中很关键的一点是来自总部持续的专业培训、 管理技术、经营指导。
　　A 持续的技术培训：浙江听力总部为加盟者提供持续的专业培训，而且在加盟者首次参加浙江听力的专业培训并经过考核后，可以获取由浙江听力颁发的《助听器验配师资格认证证书》；
　　B 店面经营支持：浙江听力设有开店主管，专门负责指导加盟店开店的准备工作，包括：店面选址、人员招聘、店面装修、工商注册等，直到开业。同时，浙江听力学专家、助听器验配工程师及销售工程师会经常到各加盟连锁中心进行技术支持及销售支持。这不仅可以提高加盟店的销售额，而且可以大大地提高加盟店在当地的知名度；
　　C 广告宣传支持：对于新开店的加盟客户，浙江听力总部给予广告费用的支持，并可免费获得由总部统一印制的各种促销宣传品和宣传资料；
　　D 店面装修支持：浙江听力之所以会成为行业内的一枝独秀，与其杰出的店面装修设计、良好的视觉形象也是密不可分的。浙江听力为所有连锁中心提供统一的形象设计、部分的装修费用、店面展示用品等支持。
　　6、投资风险规避
投资回报和投资风险同样是投资人最关心的问题，在如今市场瞬息万变的时代，人们可能最关心投资风险。而在现阶段投资听觉康复事业可能是风险最小的选择。即便如此，浙江听力总部还是制定了一些专为加盟者降低经营风险和方便退出的机制，（如加盟者因另辟新的经营项目或迁居等种种欲结束与浙江听力总部的合作）：
　　A 加盟者在一年之内可以选择退出（时间自合同签订之日起计算）；
　　B 库存助听器在未损坏的前提下，可原价退还浙江听力总部；
　　C 其余硬件设备可按《浙江听力中心基本硬件配置》清单所列物品进行折旧退回（耗材除外）；
　　D 如经营期限超过一年，加盟者还可以与总部协商，由总部来收购加盟店，或者帮助加盟者将该店转手给其他的加盟者。
　　浙江听力的优势在于拥有近十年的成功的听觉康复专业服务市场经验和品牌，并已建立的一套经过市场实践证明行之有效的经营模式等等；加盟者的优势在于追求成功的激情和努力付出，学习新知识和市场开发能力及有效的经营成本控制等方面。创业者加盟浙江听力，不仅获得了浙江听力知识产权的转让，而且获得了一整套使竞争者无法战胜的专业优势，双方的优势互补可以避免加盟者重蹈许多创业者起步时所经历的费用昂贵、耗时费力、痛苦艰辛、反复尝试等覆辙。
加盟者的条件要求
1. 加盟者具有大专以上学历或高中毕业三年以上工作经验者；
2. 加盟者本人及主要经营人员必须通过浙江听力机构的特别甄选程序；
3. 加盟者具有6万元以上的投资能力；
4. 加盟店配备至少一名经浙江听力机构培训并获得浙江听力听力师资格证书的专职常驻人员；
5. 加盟店保存完整的客户资料记录；
6. 加盟店具有完善的财务制度；
7. 原则上特许加盟店固定经营场所实用面积不少于25平方米；
8. 店堂装修按照浙江听力视觉识别手册的标准执行。
加盟浙江听力流程
通过各种途径了解浙江听力品牌

电话、信件联系并索取加盟材料和《加盟申请书》

初次接洽面谈，加盟者自我心理调节及与家人沟通

二次磋商向公司递交《加盟申请书》，公司对加盟者进行审核

总部安排加盟者培训、考核合格、颁发证书并签订特许经营合同

开业筹备

开业及后续经营指导、技术支持服务

加盟申请须知
1、浙江听力加盟者请在阅读有关资料后如实填写《加盟申请表》，并请附本人身份证复印件。
2、申请资料填写、准备完备以后，请传真、邮寄或电子邮件形式发到浙江听力连锁总部。
3、初审合格，总部将免费安排加盟者培训、考核、颁发证书，并签订《特许经营合同》。
4、按《浙江听力加盟店开店流程》，由专门小组负责指导、帮助加盟店开业、运营。

浙江听力听连锁总部
加盟热线：0571-87244783 传真：0571-87040641 http://www.zjcl.com.cn 　　

邮箱：zj0001@mail.hz.zj.cn
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